Có một nghịch lý thị trường đó là bất động sản vùng lõi càng đắt càng kén khách nhưng giá vẫn tăng. Tại Tây Hồ Tây (Hà Nội), tài sản thượng lưu đang tách khỏi thanh khoản đại trà để xác lập vị thế độc tôn.

Trong bối cảnh thanh khoản thị trường bất động sản đang có sự phân hóa mạnh mẽ, một quy luật mới dường như đang được thiết lập. Thay vì chạy đua theo số lượng giao dịch ồ ạt, những khu vực thượng lưu thực thụ đang đi theo một ngã rẽ khác.

Ở những vùng lõi trung tâm, bất động sản không còn được định vị để phục vụ số đông, mà trở thành công cụ để duy trì vị thế và bảo chứng cho tính khan hiếm của giới tinh hoa.

Nghịch lý vùng lõi và quy luật của sự khan hiếm

Thị trường đang chứng kiến một thực tế tưởng chừng mâu thuẫn, đó là bất động sản càng đắt đỏ lại càng kén khách, nhưng nghịch lý là giá trị của chúng không hề sụt giảm mà vẫn liên tục thiết lập mặt bằng mới.

Phân khúc ultra-luxury (siêu sang) vận hành theo một logic hoàn toàn khác biệt so với phần còn lại của thị trường. Tại đây, giá cả được xác lập bởi quỹ đất hữu hạn, cộng đồng cư dân tinh hoa và hạ tầng đã hoàn thiện, chứ không phụ thuộc vào nhịp độ giao dịch mua bán đại trà.

Lý giải về hiện tượng này, ông Bùi Minh Thái, chuyên gia tư vấn chiến lược và dòng tiền bất động sản, phân tích, có một nghịch lý trên thị trường là càng đắt, bất động sản lại càng kén khách nhưng vẫn tăng giá. Bất động sản thượng lưu không cần nhiều người mua mà chỉ cần đúng người mua. Và chính điều đó giữ cho giá trị không bị pha loãng theo thời gian.

Theo vị chuyên gia này, bất động sản đại trà cần bán nhanh để thu hồi vốn, nhưng bất động sản thượng lưu lại cần sự khan hiếm. Ở phân khúc này, mức giá không đơn thuần phản ánh chi phí xây dựng hay vật liệu, mà nó phản ánh đặc quyền sở hữu. Những khu vực đắt đỏ nhất không phải vì chúng chỉ có thiết kế đẹp, mà cốt lõi là vì chúng không thể thay thế.

Nhìn ra thế giới, những khu đắt giá bậc nhất như Upper East Side (New York, Mỹ) hay The Peak (Hong Kong, Trung Quốc) cũng không phải là nơi có lượng giao dịch sôi động nhất, mà là nơi ít người có khả năng sở hữu nhất. Giá không chạy theo giao dịch, mà chạy theo vị thế của chủ nhân.

Tây Hồ Tây và bước ngoặt định hình “địa chỉ thượng lưu”

Logic của sự khan hiếm đang được thể hiện rõ nét nhất tại khu vực Tây Hồ Tây (Hà Nội). Thời gian qua, thị trường không khỏi xôn xao khi mặt bằng giá thấp tầng tại đây đã vượt mốc 1 tỷ đồng/m2, trong khi phân khúc căn hộ cao tầng cũng tiệm cận, thậm chí vượt 300 triệu đồng/m2.

Tuy nhiên, dưới góc nhìn của những người am hiểu thị trường ngách, đây không phải là cơn sốt ảo mà là quá trình tái định vị tất yếu của một trung tâm hành chính, văn hóa mới.

Hà Nội – đô thị hiện đại giữa lòng di sản nghìn năm (Ảnh: Lê Hoàng Vũ).

Đánh giá về mặt bằng giá này, bà Đinh Thị Ngọc Thơ, chuyên gia bất động sản hàng hiệu cao cấp, Founder & Ceo MDG Holdings, khẳng định, mức giá thấp tầng vượt 1 tỷ đồng/m2 và căn hộ tiệm cận 300 triệu đồng/m2 không còn là hiện tượng bất thường, mà là kết quả tất yếu của quá trình tái định vị.

Bà nêu, giá trong phân khúc ultra-luxury không phụ thuộc vào thanh khoản ngắn hạn, mà phụ thuộc vào tính khan hiếm và khả năng thay thế, và ở đây gần như không có phương án thay thế tương đương. Theo bà, mức giá này đã phản ánh phần lớn giá trị hiện tại nhưng vẫn còn dư địa tăng trong dài hạn bởi quỹ đất không thể mở rộng thêm, hạ tầng đang hoàn thiện và cộng đồng thượng lưu chưa đạt trạng thái bão hòa.

Tây Hồ Tây đang ở giai đoạn “hình thành bản sắc”, tương đương với giai đoạn đầu của các khu thượng lưu quốc tế trước đây với những điểm chung như vị trí ven mặt nước, quỹ đất hữu hạn và cộng đồng tinh hoa đang tụ hội.

Để duy trì giá trị dài hạn, một hệ sinh thái thượng lưu khép kín là điều kiện tiên quyết. Khi khu vực hội tụ đủ bất động sản hàng hiệu, trung tâm thương mại cao cấp, dịch vụ chuẩn quốc tế và một cộng đồng đồng nhất về vị thế, giá trị tài sản sẽ đến từ “quyền được thuộc về” cộng đồng đó. Điều này tạo ra hiệu ứng giữ giá cực kỳ bền vững, bất chấp những biến động của chu kỳ kinh tế.

Tài sản “kén khách” và triết lý kiến tạo giá trị truyền đời

Khi quỹ đất lõi nội đô ngày càng thu hẹp, những dự án sở hữu vị trí trung tâm còn lại tại Tây Hồ Tây được xem là cơ hội hiếm hoi của một chu kỳ mới.

Noble West Lake, dự án nằm đối diện Lotte Mall và tiếp giáp trục giao thông huyết mạch Võ Chí Công, xuất hiện trong bối cảnh đó như một đại diện tiêu biểu của dòng tài sản không hướng đến thanh khoản đại trà, mà chỉ tập trung phục vụ nhóm khách hàng tinh hoa chọn lọc.

Cùng với tổ hợp căn hộ hàng hiệu này, khu vực Tây Hồ Tây còn chứng kiến sự thành hình của Noble Crystal Tay Ho WorldHotels Residences với những “dinh thự trên không” xa xỉ, hay bộ sưu tập thấp tầng mang phong cách châu Âu Noble Palace Tay Ho. Sự cộng hưởng của các dự án này đang tạo ra một quần thể bất động sản siêu sang đồng bộ, khép kín, góp phần đưa Tây Hồ Tây trở thành một đô thị quý tộc thực thụ.

Lõi cảnh quan dự án Noble Crystal Tay Ho WorldHotels Residences (Ảnh: Sunshine).

Đứng sau vành đai dự án mang tính biểu tượng này, đại diện Sunshine Group chia sẻ: “Trong bối cảnh thị trường thanh lọc, chúng tôi kiên định với triết lý không bán kỳ vọng, chỉ bán giá trị. Những dự án tại Tây Hồ Tây được định vị để hoàn thiện một cộng đồng tinh hoa đã hình thành, kiến tạo những tài sản mang dấu ấn di sản”.

Triết lý phát triển khắt khe của doanh nghiệp được đúc kết thông qua 5 nền tảng vững chắc: “Vị trí thật” tại những quỹ đất vàng hiếm hoi, “chất lượng thật” với thiết kế tinh xảo và tiêu chuẩn vận hành quốc tế, “ở thật” kiến tạo đô thị sống động, không bỏ hoang, “giá thật” minh bạch, không bị đẩy giá bởi đầu cơ, và “dòng tiền thật” đảm bảo khả năng khai thác tức thì.

Rõ ràng, khi bất động sản chạm đến ngưỡng của sự xa xỉ, nó không còn là một sản phẩm hàng hóa thông thường để mua đi bán lại kiếm lời chớp nhoáng. Đó là những di sản truyền đời, nơi giá trị được bảo chứng bằng vị trí độc tôn, chất lượng vượt thời gian và một cộng đồng không dành cho số đông.

Theo Dân trí